Fractional CMO.Potenziato dall’AI.

È un direttore marketing esterno che lavora con continuità su priorità, budget, team e risultati commerciali, senza un’assunzione a tempo pieno. In Unicorn il ruolo è seguito da Gabriele Pecchioli. L’AI supporta ricerca, analisi dei dati, prototipazione e produzione: le decisioni rimangono responsabilità delle persone, entro la delega concordata.

Vibe coding e prototipi, dashboard, analisi dati con l’AI, creatività, campagne Ads e funnel. Possiamo anche configurare CRM e automazioni su GoHighLevel e realizzare o migliorare negozi Shopify. Per ogni attività definiamo chi la esegue, quali materiali vengono consegnati, tempi, costi e manutenzione. Non è un pacchetto di produzione illimitata incluso automaticamente nel ruolo.

Scegliamo lo strumento in base al lavoro e alle regole concordate sui dati. Può aiutare a confrontare periodi, riassumere report e formulare ipotesi da verificare. Non inviamo automaticamente i dati a tutti i modelli. Per un monitoraggio ricorrente servono sorgenti collegate, controlli e una frequenza definita: una chat, da sola, non tiene sotto controllo gli account aziendali.

Significa usare l’AI come supporto allo sviluppo per trasformare un brief in un prototipo da provare: per esempio un configuratore, un calcolatore commerciale, una landing page o uno strumento interno. Prima della produzione il codice deve essere rivisto e testato, con responsabilità chiare per sicurezza, accessi e manutenzione. Un prototipo non viene presentato come software già pronto per qualsiasi utilizzo.

Quando CRM e dati di vendita sono disponibili e collegabili, la dashboard mette in relazione investimento, richieste, opportunità e clienti acquisiti. Prima concordiamo le definizioni degli indicatori. Fonti incomplete, tempi di vendita e limiti di attribuzione vengono dichiarati, invece di trasformare ogni conversione pubblicitaria in una vendita presunta.

Non è un requisito. Possiamo dirigere il team e i fornitori che già lavorano con voi, chiarendo priorità, brief e criteri di verifica. Un cambiamento viene proposto quando emerge un motivo concreto. Account pubblicitari, CRM, dati e materiali restano accessibili all’azienda.

Possiamo intervenire sugli account esistenti, dopo aver verificato configurazioni, accessi e integrazioni. Su GoHighLevel il lavoro può riguardare gestione dei contatti, appuntamenti e follow-up. Su Shopify può partire dal catalogo o dal percorso d’acquisto, fino al tracciamento e ai riacquisti. Concordiamo cosa modificare e come provarlo prima dell’attivazione. Licenze, app, messaggistica, migrazioni e sviluppo vengono indicati separatamente nella proposta.

Sì, il coordinamento può far parte dell’incarico. Traduciamo il piano in brief, priorità e consegne verificabili; confrontiamo le proposte dei fornitori e conduciamo le review con il team. La proprietà approva scelte contrattuali e investimenti. Il costo dei fornitori e la produzione operativa restano voci esplicite, separate dalla direzione.

Concordiamo con i referenti criteri di qualificazione, assegnazione, primo richiamo e appuntamento. Gli esiti registrati nel CRM tornano al marketing per migliorare campagne e messaggi. Possiamo coordinare brief, script e review; operatori, turni e gestione delle trattative restano ai rispettivi responsabili. Non è un servizio di assistenza clienti o di chiamate illimitate. Fonti dei contatti, regole applicabili e autorizzazioni si verificano prima dell’attivazione.

Il compenso dipende dall’impegno ricorrente, dai canali e dal coordinamento necessario. Dopo il confronto iniziale ricevete una proposta con responsabilità e consegne definite. Budget pubblicitario, licenze e consumi API, produzione creativa, sviluppo e manutenzione sono voci da concordare, non costi implicitamente assorbiti dal Fractional CMO.

Il CMO propone l’allocazione e coordina il lavoro entro i limiti della delega. La proprietà approva budget e soglie di intervento. L’AI non autorizza aumenti di spesa e non pubblica materiali da sola. Chi può modificare cosa viene definito all’avvio dell’incarico.

La presenza e la cadenza delle riunioni si concordano in base all’azienda. Il primo piano copre un trimestre: situazione di partenza, priorità, esperimenti e momenti di verifica. Si leggono richieste qualificate, opportunità e costi con i limiti dei dati disponibili. Non promettiamo un aumento prestabilito di clienti entro 90 giorni.

Rimangono il piano aggiornato, le definizioni degli indicatori, le dashboard e i materiali previsti dall’incarico, insieme al registro delle decisioni e alle attività aperte. Account e dati restano dell’azienda. Preavviso, documentazione tecnica e passaggio al referente successivo vengono concordati per iscritto.