Una proposta riconoscibile
Annuncio e pagina parlano della stessa offerta. La prova risponde al dubbio che impedisce di contattarvi.
Funnel di vendita · Una proposta, dall’annuncio alla trattativa
Ogni richiesta trova il passo successivo
Progettiamo e costruiamo il percorso di una precisa offerta: dalla campagna alla pagina, fino alla presa in carico commerciale. Ogni passaggio chiarisce cosa riceve il cliente e chi deve rispondere.
Pagine, contenuti e automazioni dentro un progetto definito.
Cosa ottieni
La campagna continua anche dopo il click
Il percorso parte da una sola offerta e segue chi la incontra fino alla conversazione commerciale. La richiesta arriva con il contesto disponibile e trova una persona incaricata di seguirla.
La consegna
Consegniamo la mappa, le pagine e i collegamenti concordati. Si misura dove le persone si fermano, così la correzione successiva ha un punto preciso da cui partire.
Una richiesta presa in carico
Il modulo arriva al CRM e viene assegnato. Messaggi e promemoria seguono le regole concordate.
Un esito leggibile
Qualificazione e avanzamento commerciale tornano nella misura. Il conteggio non finisce ai moduli inviati.
Il passaggio di consegne
Il cliente va avanti e l’azienda tiene il filo
Ogni tappa ha due lati. Chi compra deve ricevere una risposta; chi vende deve trovare le informazioni per continuare. Esplora i punti in cui il percorso può interrompersi.
Annuncio e proposta
Chi clicca ritrova la stessa offerta?
La persona: Legge un annuncio su un bisogno che riconosce.
Il team: Decide quale offerta proporre e a chi. La promessa deve poter essere mantenuta anche nella pagina.
Schema di progetto: seleziona una tappa per vedere il passaggio fra cliente e azienda. Non rappresenta dati o risultati di una campagna reale.
Dove interveniamo
Prima del modulo e subito dopo
Le visite, da sole, non dicono se il percorso funziona. Controlliamo ciò che aiuta la persona a chiedere e ciò che permette al team di rispondere.
01La pagina non prepara la richiesta
Partiamo dalle domande e dalle obiezioni raccolte da chi vende. Contenuto utile, prova e modulo devono essere coerenti con il momento in cui si trova il cliente.
02Il contatto entra, poi si ferma
Scriviamo assegnazione, prima risposta e regole del richiamo. Il CRM conserva contesto ed esito, senza affidare tutto a una notifica in casella.
03Il report non vede la qualità
Definiamo insieme quando una richiesta è pertinente e come cambia stato. Si corregge una tappa alla volta, su dati sufficienti per leggere il problema.
Due modi di accompagnare una scelta
Il percorso cambia con l’offerta
Per Franco Stefanini informarsi e iniziare un percorso richiedono due ingressi diversi. Nel caso Serious Play Italia raccontiamo come pagina e gestione commerciale sono state ricostruite insieme.
francostefanini.com
Apri il progetto →
Servizi legali / Professionisti
Franco Stefanini
Business model divulgativo · Contenuti sito e social
seriousplayitalia.it
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Prima la mappa, poi la piattaforma
Una prima versione completa
Il riferimento iniziale è di 4-6 settimane, da verificare su materiali e integrazioni. Il progetto si chiude su un percorso funzionante, non sulla sola consegna delle pagine.
Ricostruire la scelta
Parliamo con chi vende, raccogliamo domande e contenuti esistenti. Definiamo una sola offerta e l’azione da misurare.
Costruire i collegamenti
Scriviamo le pagine, prepariamo i messaggi e configuriamo CRM e promemoria. Dipendenze, consensi e responsabilità entrano nel progetto.
Provare fino all’esito
Il collaudo segue la richiesta nel canale concordato. Errori, assegnazione e conferma vengono verificati con invii autorizzati.
Costruzione e direzione
Un progetto definito, dentro una scelta di marketing
Questo servizio costruisce il percorso di un’offerta. Il budget pubblicitario e la gestione continuativa degli annunci restano separati. Il commerciale continua a essere responsabile della risposta e della trattativa.
Perimetro e consegna
Il confine si scrive prima,
quello che resta si consegna alla fine
- Mappa del percorso
- Pagine e automazioni
- Tracciamento delle fonti
- Accessi agli account
Cosa non è compreso
Non comprende il budget delle campagne, la gestione continuativa degli annunci o la produzione periodica di nuovi contenuti. Il percorso non sostituisce chi deve rispondere e condurre la trattativa.
Primo passo
Mandateci offerta, pagina attuale e messaggio usato nelle campagne. Restituiamo la sequenza da tenere e il primo punto da correggere.
- 01Offerta delimitata
- 02Cadute ricostruite
- 03Percorso costruito
- 04Misura riletta
Per preparare la decisione
Tutti gli Insights →
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Le domande prima di costruire il percorso
Quanto dura la costruzione di un funnel?
Il primo percorso completo va online in 4-6 settimane: pagine, la cosa da dare prima del modulo, le automazioni e i promemoria per chi richiama. I numeri veri arrivano dopo, quando è passata abbastanza gente da leggere una tappa alla volta.
Serve per forza un lead magnet?
Serve qualcosa da dare prima di chiedere il contatto, sì. Chiamarlo lead magnet o guida cambia poco: deve risolvere un pezzo del problema da solo, altrimenti nessuno lascia il numero. La forma dipende da chi vi compra. Nel settore legale funziona un documento, altrove funziona un calcolo che restituisce una cifra in dieci minuti.
Meglio WhatsApp o email?
Dipende da dove vi risponde il cliente. WhatsApp lo aprono quasi tutti e regge bene i promemoria e le risposte veloci, sul canale ufficiale dell'azienda e con il consenso tracciato. L'email regge i contenuti lunghi e chi decide in tre mesi. Nei funnel che costruisco ci sono quasi sempre tutti e due, con regole diverse.
Chi scrive i contenuti?
Li scrivo io, sulle vostre parole. Prima registro un'ora con chi vende e con qualcuno che conosce il prodotto, perché le frasi che convincono le dite già al telefono: vanno solo messe in fila. Se in casa avete qualcuno che scrive, gli lascio struttura e tono e revisiono quello che esce.
Cosa succede se il commerciale non richiama?
Il funnel non salva un commerciale che non richiama, e conviene dirlo prima di partire. Quello che posso fare è togliergli le scuse: notifica sul telefono appena entra il contatto, la persona già qualificata, il contesto scritto sopra la scheda. Più una dashboard dove il tempo di risposta si vede. Quando si vede, di solito migliora da solo.
Partiamo dalla vostra offerta e da ciò che accade dopo
Raccontateci come arriva oggi una richiesta e chi la segue. Nel primo confronto individuiamo il passaggio da verificare, prima di decidere cosa costruire.
Parliamo del percorso
Sei domande veloci, meno di due minuti.
Primo confronto sul percorso attuale · Progetto e responsabilità concordati prima dello sviluppo
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