Caso studio · Professional Services · LEGO® SERIOUS PLAY®
Il traffico c'era già.
Mancava il sistema
Serious Play Italia arrivava in cima a Google e le richieste restavano poche. In dodici mesi di lavoro sul percorso: utenti organici quintuplicati e 735 richieste qualificate. Tra i clienti entrati da quel funnel c'è anche Cassa Depositi e Prestiti.
Esplora il lavoro, fase per fase ↓
Schermata reale del sito pubblico. Puoi scorrere l’anteprima.
Situazione
Un metodo forte, un sito che lo raccontava e basta
Serious Play Italia forma facilitatori del metodo LEGO® SERIOUS PLAY® e porta i workshop nelle organizzazioni. Il posizionamento c'era: primi su Google per le ricerche che contano, articoli letti, un metodo riconosciuto.
Il problema stava dopo il click. Chi arrivava leggeva, apprezzava e usciva: il percorso dalla lettura alla richiesta non era mai stato progettato. Il traffico cresceva, le richieste no.
Decisione e implementazione
Dal traffico al percorso, in quattro mosse
Il traffico non si butta: si incanala. Ogni strada d'ingresso porta allo stesso percorso, e il percorso porta in agenda.
- Ricerche su Google
- Articoli del blog
- Passaparola
Il redesign
Le pagine dei corsi rifatte attorno a una domanda sola: cosa serve sapere per decidere di iscriversi. Via il rumore, dentro le prove.
Il percorso di conversione
Ogni pagina porta a un passo successivo chiaro: la richiesta, la data del corso, la chiamata. Moduli corti, risposte rapide, zero vicoli ciechi.
I contenuti
Il blog risponde alle domande vere di chi cerca il metodo, e ogni articolo porta verso il corso giusto. È da lì che il traffico è quintuplicato.
Le automazioni
Promemoria delle date, conferme, sequenze che accompagnano fino all'aula. La segreteria lavora sulle persone, il sistema sui passaggi.
- Richiesta qualificata
- In agenda
- Al corso giusto
Il sito, davvero
La pagina del corso, quella che converte
A sinistra la pagina di vendita del corso di certificazione, a destra la versione mobile della home. Schermate reali, scorrile pure.
Prova
I numeri, dopo dodici mesi
Stesso metodo, stesso brand, stesso mercato. È cambiato il percorso, e coi numeri davanti la differenza si vede da sola.
13.562
utenti organici in 12 mesi, da 2.352: più di cinque volte tanto
735
richieste qualificate generate dal percorso in un anno
+310%
di tasso di conversione dopo il redesign del percorso
12mesi
dal primo intervento ai numeri qui sopra
Cosa resta
Il traffico è un mezzo. Il percorso decide cosa ci fai.
Arrivare primi su Google senza un percorso di conversione è come riempire la sala d'attesa senza aprire l'ambulatorio. Il lavoro vero è stato collegare quello che già funzionava (il metodo, i contenuti, il posizionamento) a un sistema che accompagna la persona giusta fino in agenda.
Il tuo sito ha visite che non diventano richieste?
In 45 minuti guardiamo insieme dove si ferma il percorso. Se il problema non è il sito, te lo dico prima di farti spendere.