Una raccolta per tema
Una richiesta non è ancora un’opportunità commerciale. Prima di discutere il costo delle campagne serve un accordo su chi state cercando e su chi deve seguire il contatto. Qui trovate un ordine di lettura che collega annunci e CRM, senza confondere un evento registrato con una vendita.
Da leggere in questo ordine
Ogni articolo affronta un passaggio diverso. Puoi seguire la sequenza oppure partire dal punto che stai discutendo in azienda.
01 · 6 min di lettura
Compilare un modulo non basta a diventare un’opportunità. Criteri di ammissione, motivi di esclusione e responsabilità per dare lo stesso significato ai contatti.
Definisci con le vendite quali richieste meritano di essere lavorate.
Leggi l’articolo →02 · 6 min di lettura
Come distinguere una domanda già espressa da una da costruire. Il confronto parte da prodotto, creatività disponibile e capacità di gestire le richieste.
Scegli i canali in base al modo in cui i clienti comprano.
Leggi l’articolo →03 · 6 min di lettura
Un evento, una persona e una trattativa non sono la stessa unità. Una verifica guidata di periodo, duplicati, consenso e stati commerciali.
Leggi le differenze tra i dati del sito e quelli del CRM.
Leggi l’articolo →Portarlo nel lavoro
Per ragionare sui contatti che si fermano tra la prima richiesta e il richiamo.
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