# Scheda di lavoro: che cosa chiamiamo una richiesta qualificata?

Unicorn Digital · Revisione 6 settembre 2026
Guida: /insights/definire-lead-qualificato

Modello da completare con marketing e vendite. Non contiene dati di clienti. Conserva nel tuo ambiente le informazioni personali: per la discussione usa codici interni.

## Decisione da prendere
- Offerta o iniziativa a cui si riferisce:
- Chi approva la definizione:
- Da quale data si applica:
- Data della prossima verifica:

## Condizioni di ammissione
| Informazione necessaria | Come viene verificata | Chi la verifica |
| --- | --- | --- |
| Bisogno pertinente all’offerta | | |
| Possibilità di un passo successivo concreto | | |
| Contatto utilizzabile secondo le regole applicabili | | |

Aggiungi solo condizioni utili al passo successivo. Un campo compilato non è automaticamente una prova.

## Motivi di esclusione
| Codice del motivo | Significato | Serve un chiarimento prima di escludere? |
| --- | --- | --- |
| Duplicato | | |
| Richiesta fuori ambito | | |
| Informazioni insufficienti | | |

## Presa in carico
- Ruolo responsabile:
- Sostituto in caso di assenza:
- Tempo concordato per il primo seguito:
- Come segnaliamo una richiesta rimasta senza referente:
- Quando si apre una vera opportunità commerciale:

## Prova prima dell’adozione
Fate classificare indipendentemente gli stessi casi anonimizzati a marketing e vendite. Confrontate i disaccordi, correggete la definizione e ripetete la prova. Tenete distinta l’esclusione dalla mancanza di capacità per lavorare il contatto.

## Registro delle modifiche
| Data | Criterio cambiato | Motivo | Effetto sui confronti storici |
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